观点｜提升业务的发动机，难道真是它？看完恍然大悟

发展才是硬道理，是解决所有问题的唯一出路。

年前和年初，我们网络主动吸收了一批重要资源，有力地充实了自身实力，当前正在积极融入我们的管理体系内。

在不同场合，董事长强调发展“三融”的发展思路，即，融心、融人、融货量（财富），就是要求新加入进来的网点尽快适应管理节奏，从思想和心态上顺利转移过来，要毫不松懈地强化队伍管理，坚定不移地抢抓市场机遇，要以“行百里者半九十”的心态积极进取，主动作为，服务客户，进一步实现更大地发展。

随着行业发展，竞争越来越激烈，市场对服务提出了更高要求，客户对我们的期望值日趋高升。这一明显变化，给我们全网同仁敲响了警钟，就是要持续提升我们的管理水平，与时俱进提升管理方法。

要实现发展，要推动发展，核心就是深耕市场，服务好客户。只有在市场中持续挖掘客户，提升货量，才能壮大自己，才能提升实力。

那么，究竟如何提升？这是一个十分重要的命题，必然要加快打造与市场竞争要求相适应和更加灵活高效的工作机制，强化自身的统筹协调能力，增强全员的拓展客户能力，激活内部整体机能，强化经营内生动力，务必在时效、客服、售后等环节做足功课。

这是发展过程中非常必要的环节，人人必须高度重视；切不可心存侥幸，不可刻舟求剑，那无异于坐以待毙。

必须看到，追求发展的过程，就是竞争与反竞争的过程，就是在自我持续提升的过程，至少做优了存量和拓展了增量。在坚持维护现有市场地位不动摇，与固有客户保持良好合作关系，这是做优存量的核心点。

还有，要持续挖掘市场内部潜力，使潜在客户以及客户群成为发展的增长极，这是至关重要的方面。我们全网同仁，都应该以此作为经营的主攻方向，加速推进。

因为新的业务增长点，是推动我们向另一个高度攀升的“发动机”，缺少这样的动能要实现发展，基本就是红口白牙说空话。所以，我们全网要做好当前和今后一个时期的工作，人人务必保持清醒头脑，拥有良好思路，选取市场方向靶标，用好措施策略，坚持不懈，必然就会“春风得意马蹄疾”。

同时，在这样层次分明的发展过程中，我们务必扎根市场，深耕市场，坚持以管理支撑发展，以挖掘市场引领发展，以强力措施提升发展，以激励机制推动发展，以团队壮大发展，以客服后勤保障发展，以有效货量衡量发展。

人人都要树立“抢”的意识、落实“干”的作风、坚持“服务”的原则，把握“口碑”的命根。如此，我们自然迎得“潮平两岸阔”。

同事们，行业发展的鼓点催促着我们，时势发展的大局直逼着我们，同行竞争加速追赶着我们，时不我待，负重致远，唯有深耕自己区域内的市场，唯有以只争朝夕的态度，唯有以加快脚步的实干精神，唯有朝着自己的目标一路前进，我们就能“欲穷千里目，更上一层楼”。

这是必然发展的结果，也是我们欣喜期盼的成效。（《速腾人》编辑部）

（本期编辑：企划部）