——惠州陈江网点业务员王旭
道路边上的榕树,枝繁叶茂,层层密织的绿叶,似乎在极力阻挡着初夏时节的炎热;强悍的阳光,穿透了繁茂枝叶的罅隙,斑驳细碎,星星点点铺落在地面上,或映照在“速腾快递”的货车上;此时,速腾快递惠州陈江网点的业务员,都在紧张的卸货中。炎热的天气,丝毫没有影响到他们的繁忙。
▲王旭和同事们一起卸货
对于快递员来说,早班的时间很宝贵,要赶在中午12:00客户下班前,将快件派送到位;若挤不出时间,或没有规划好派件次序,或没能有效分配时间,就无法完成签收。王旭对此深有感触。
“把容易派送的(快件)先装上车派(送),这些不是很急,或路远难派送的,放在第二趟派(送),就能节约很多时间!”正在忙碌的王旭停了下来,伸了伸腰,说,“都已经惯了,天天如此!”
▲货物搬到车厢门口开始分类
早已汗湿的工衣紧紧贴在脊背上,有人不时用双手捉起衣襟,上下扇动几下,似乎感到了丝丝的凉意后,又急忙用手机APP扫描快件。
“做到件扫描,是工作要求,方便跟踪快件动态!”王旭说着,抱着快件迅速装上面包车,或摆放在一旁的木板上。“这是工厂(快)件,仓库收货流程比较麻烦,缓一下再去派送。”说着,面包车已装满了快件。
2008年年初,王旭就在惠州陈江区域从事快递业务工作。速腾快递陈江网点开业后,“因为速腾快递发展得很不错,客户认可,我们有钱赚,就加入了进来。”本份实诚的王旭,笑着说出了心里话。
▲每一票快件都要做到心中有数
现在陈江区域都在开发,工厂外迁,原有的许多客户日渐流失,王旭觉得挺可惜,但也没有办法,但他依然热爱这份工作,努力维护现有的客户,根本的办法就是“拼服务”。
行业发展,同行竞争,服务稍有差池,客户就流失。王旭深谙其理,他说,快递业务员也要与时俱进,适应行业发展;虽然区域内工厂快件减少,但商业快件递增,这是寻求业务增长的又一窗口。
▲工厂的快件分类摆放在木板上
现在,王旭每天派件20票以上,收件30余票重量有2吨多。“旺季时,他的货就更多了”。正在扫描快件的同事抢过话茬。平常,他们与各行各业的人打交道,王旭努力融入其中。
“不管哪行的客户,都要和他们搞好关系,这是发展业务的必要条件”,所以闲暇时间,王旭都与这些潜在客户说说闲话,拉拉家常。“相互熟悉了,业务就好做”;因为“他没有(快递业务),或许亲戚朋友就有,需要的时候就会找你,业务就慢慢聚集了起来”!
▲所有快件按规划好的次序装车
一个多小时后,王旭派完快件驾驶面包车赶回来,就把刚才剩下的快件装上一辆4.2米的小货车。“做业务员也要投资,这辆面包车和小货车都是我(买)的,用起来方便。”他说。
派送工厂的快件流程繁杂,签放行条、审核货单、型号分类、仓库打单、贴标签、做备注……“提前按型号分类,派件时就省时间;这样方便了别人,也方便自己,客户就愿意把业务交给我们。”王旭说道。
▲收回的快件整齐码放在木板上
工厂快件多,王旭非常看重这块业务。每次去派件,总要问仓库负责人要不要发快件?然后,就帮忙搬运、点数、贴单、装车……“帮客户多做点,服务到位,这很关键!”王旭认真的说。
多干点活,多跑点路,多费点心思,多吃点‘亏’!这样,客户要寄快件,就发微信或打电话给你,所以“派件时,与客户的交流很重要!”
▲对速腾快递的发展信心实足
王旭坦率地说,干这行确实辛苦,但速腾快递发展很快,我们跟着干都有劲,收入高,还认识了许多客户,现在的社会“人脉很重要”。新入行的业务员,要立足发展,拓展业务,他认为要多留意区域内新搬来的客户,捷足先登……
过去,业务员收派快件填写纸单,工作量大,易出错,“我的货量多,旺季每天写纸单,压力实在太大了;现在使用“速腾天枢APP”,自动打印面单,太好用了!关键是快,省时间,给我赶中班出货帮助非常大。
▲用手机APP扫描快件
“现在,我尽量帮客户赶中班出货,上午发,下午到,客户真心体验到速腾快递的(服务)时效,我们在区域内的竞争优势就明显,这就是我所说的,拼服务!”
时至今日,王旭是名副其实的“老快递人”,是速腾快递陈江网点的骨干。平时,有客户因写错地址或电话号码,导致快件延误,他亲自请车送货,请中心同事帮忙请货车,“维护客户,不是挂在嘴上,要落实在行动上,以防因小失大!”所以,王旭的业务量不断增长……
▲每天都是如此繁忙
正午时分,开往虎门转运中心的货车即将发车。王旭把收回的快件贴好面单,快速装车,似乎才迎来片刻的放松。
坐在榕树下,阳光透过浓密的树叶,婆娑的树影,难得的荫凉;一阵风“忽”地从远处而来,摇晃着榕树,地面上露出大片阳光,空气中挟裹着的热浪,让人感到有点猝不急防。这时,王旭手机响了,接过电话,他就急忙朝着小货车而去……
(本期编辑:企划部)